Le sourcing au Vietnam.

Le Vietnam se présente comme une très bonne alternative de sourcing selon votre domaine d’activité, grâce à des compétences mondialement reconnues dans certaines industries. Sourcer au Vietnam permet de bénéficier de certains avantages, mais demande cependant un certain travail d’adaptation de la part de l’importateur habitué à sourcer dans d'autres pays tels que la Chine. C’est ce que nous allons voir dans cet article.

Quels avantages à sourcer sa marchandise au Vietnam ?

Le coût de la main d'œuvre vietnamienne est très attractif malgré le niveau de qualification relativement élevé et la qualité des marchandises produites. À titre comparatif, le Vietnam reste un peu au-dessus de l'Inde en termes de coûts de production mais en dessous des prix chinois. Le pays est en pleine croissance et a récemment lancé un plan d’investissement destiné aux usines afin d’augmenter leurs capacités de production. L’avenir industriel du Vietnam est donc très prometteur, d'autant plus que le taux de chômage y est très bas. Les entreprises qui cherchent à délocaliser leur production vers le Vietnam bénéficieront de ce dynamisme. Cependant, elles devront d’abord s’adapter à la différence culturelle ainsi qu’aux spécificités de l’environnement industriel vietnamien.

Quelles différences entre le sourcing au Vietnam et le sourcing en Chine ?

Bien que ces deux pays soient frontaliers, le Vietnam et la Chine présentent des différences dans la manière de gérer les affaires. La culture étant différente, les exigences professionnelles sont différentes. Cette différence culturelle se retrouve dans la manière de négocier les contrats. Au Vietnam, les marges de négociation sont plus limitées qu’en Chine, et il n’y pas vraiment de notion de guanxi (relation) avec son fournisseur. La communication y est moins accessible car les usines chinoises se sont adaptées aux marketplaces comme Alibaba, qui permettent de fluidifier la prise de contact avec les fournisseurs. La personnalisation des marchandises y est moins poussée, car les années d'expérience et d'ouverture aux marchés étrangers ont permis aux usines chinoises de peaufiner leurs techniques et de se perfectionner dans les services sur-mesure. Certaines marchandises produites en Chine ne pourront donc pas systématiquement être reproduites à l'identique au Vietnam.

L'accès aux matières premières y est par ailleurs plus limité, ce qui a un impact direct sur les délais de production. Enfin, la logistique est plus complexe au Vietnam du fait de la qualité des infrastructures et de la capacité limitée des ports.

Pour quelles industries considérer le sourcing au Vietnam ?

Le Vietnam est une alternative sourcing à ne surtout pas négliger pour certaines catégories de marchandises. Il est mondialement reconnu pour la qualité de son industrie textile et de bagagerie, et dispose de compétences accrues dans l'ameublement avec une grande capacité de production. Beaucoup d’usines au Vietnam sont spécialisées dans ce domaine. Des entreprises comme Ikea s’approvisionnent au Vietnam. Les usines ont ainsi pu diversifier leurs techniques de production, ce qui permet aux importateurs de pouvoir sourcer des produits de plus en plus complexes.

En général, le Vietnam dispose d’excellentes capacités de production pour les produits faits à partir de matières premières comme le bois, le bambou, le plastique, ou encore le caoutchouc. Les différents matériaux proposés par les usines sont réputés pour être d'excellentes qualités, ce qui représente un atout majeur en faveur de l’approvisionnement au Vietnam. L’industrie électronique est elle aussi en pleine expansion. Apple et Samsung ont délocalisé une partie de leur production au Vietnam. Le Vietnam va devenir une plateforme majeure pour la fabrication de produits électroniques, grâce à l’augmentation de sa capacité de production.

En conclusion, certains importateurs vont considérer le Vietnam comme étant leur source principale d'approvisionnement. D’autres choisiront le Vietnam comme alternative à la Chine, si par exemple certains évènements venaient à impacter leur chaîne d’approvisionnement.

Le sourcing au Vietnam demande néanmoins beaucoup de rigueur et une certaine capacité d’adaptation. En tant qu’importateur, il faut s’adapter aux codes du pays pour pouvoir sourcer dans les meilleures conditions.